Introduzione

Il libro è suddiviso in otto capitoli, ciascuno dei quali tratta esaurientemente un argomento. Lo scopo delle appendici è fornire ulteriori suggerimenti e indicazioni.

Il Capitolo 1 offre un'introduzione al mondo delle aste. Le prime aste furono indette fin dall'antichità, ma fu solo nell'età moderna che a Londra nacquero le case d'asta Sotheby's e Christie's. L'avvento di Internet ha trasformato le aste, limitate nel tempo e nello spazio, in un mercato globale dove i prezzi sono dinamici. Ripercorrendo la storia delle aste vi accorgerete che, nel corso dei secoli, ben poco è cambiato in termini di principi e modelli commerciali.

Oltre all'asta inglese tradizionale, in cui gli offerenti garegianno tra loro, esistono molte altre forme d'asta. Lo scopo del Capitolo 2 è quello di descriverle dettagliatamente, di analizzarne vantaggi e svantaggi noché di fornire i criteri che vi aiuteranno a decidere quando e quale tipo di asta indire per il vostro e-business con maggiori garanzie di successo.

Dopo aver presentato i diversi tipi di asta, lo scopo de Capitolo 3 è descrivere i diversi modelli commerciali nell'ambito delle aste online e di illustrarne somiglianze e differenze per consentirvi di selezionare il modello commerciale corretto il vostro caso particolare.

Oltre ai modelli commerciali è l'architettura tecnica a giocare un ruolo decisivo per l'implementazione. Il Capitolo 4 offre una panoramica sulle diverse possibili soluzioni, spiegando come implementare un'asta online e quali sono le condizioni generali da osservare.

Alcuni fornitori si sono affermati negli ultimi anni nell'ambito dei software dedicati alle aste online. Lo scopo del Capitolo 5 è descrivere dettagliatamente o prodotti software più importanti di questo settore, di analizzarne punti di forza e debolezza e di spiegare quali tipi di aste i singoli pacchetti sono in grado di supportare. Molte imprese non intendono considerare le aste online come un'attività vera e propria, ma sfruttarle come strumento di marketing per attirare clienti nuovi o per vendere merci residue. Per garantire la massima efficienza è necessario incorporare il sistema delle aste online nell'ambiente It preesistente dal punto di vista tecnico e commerciale.

Lo scopo del Capitolo 6 è analizzare nuove tecnologie (come Xml)e nuovi progetti It (come Pervasive Computing). Come potranno le nuove tecnologie incidere sulle possibilità offerte per le aste online? Quali nuovi settori di attività si schiuderanno?

Il Capitolo 7 si occupa degli scambi B2B, la cui importanza è in costante crescita. Essi saturiscono dai siti tradizionali dedicati alle aste, allo shoppinf e all'e-procurement. Unendo le proprietà principali di questi tre tipi di siti Web, creano un marketplace dove i prezzi sono strutturati in modo estremamente dinamico.

Mentre i primi sette capitoli precedenti si occupano della teoria, lo scopo del Capitolo 8 è implementare i sistemi dedicati alle aste online e fornirvi le istruzioni passo per passo necessarie per realizzare un'asta online in tempi rapidi. Il tempo gioca un ruolo particolare su Internet. Più velocemente si riesce ad attuare un'idea commerciale, più immediato sarà il suo successo. Meno veloce è l'attuazione, maggiore sarà l'investimento necessario nelle attività di marketing.

Su Internet c'è sempre qualche novità in materia di aste online. L'Appendice A offre un elenco di indirizzi selezionati che si occupano dell'argomento.

Dal momento che ogni gestore di aste online può anche essere clientedi altri sistemi di aste, l'Appendice B riassume le strategie che possono aiutare il cliente a concludere qualche buon affare in un'asta online.

L'Appendice C è dedicata alla realtà italiana e contiene una rassegna analitica delle aste online più significativa, fra quelle che operano in ambito nazionale.

Infine, il glossario contiene i termini relativi al tema delle aste online e degli affari via Internet. Lo scopo del glossario è aiutarvi a familiarizzare con i termini tecnici.